请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

2020年农资行业经营难,唯一方法就是提高核心竞争力?

[ 复制链接 ]
gaop 2020-2-25 16:32:25 显示全部楼层 阅读模式 打印 上一主题 下一主题
农资行业是农业的一个衍生行业,随着农业的发展而发展,最近几年,农业越来越受到大家的关注,返乡创业的农民也越来越多,就加速了农业的发展,农资企业也越来越多,对一些老牌企业形成了冲击,今天就带大家一起来了解一下2020年农资行业如何才能冲出重围。
农资行业2.jpg
在变幻莫测的背景下,农资行业还存在以下3大问题:

1、经销环节多,信息不通畅,成本阻碍农业发展

农资的传统销售是一级一级的,就像扯线圈一样,一圈圈一层层扯下来,一次次加价后,到最后环节卖给农户,最后的经销商能赚的钱已经不多了,有的农资产品,从出来到最终消费者使用,中间的价格翻了一倍以上都是很常见的。

2、农资赊销严重,资金限制行业发展

假农药,假化肥的事情层出不穷,农民也不能吃哑巴亏,所以在购买农资产品时也多了心眼,甚至有人宁愿不买,少买,也不要买错,很多地区为了促进销量,会给农民们进行赊销,但常规的赊销情景下,零售商和经销商均需要向下赊销,但经销商需要现款向厂家拿货,这就造成经销商们的资金压力增大,没有多余的流动资金来扩大生意,也就限制了行业的发展。

3、服务意识不足,售后保障难到位

最大的问题就是服务了,农资行业服务才是硬道理,从业人员的服务意识欠缺、会让用户的体验度大打折扣,很多地区的售后也没什么保障,这也是限制发展的重要原因之一。

那么,2020年,农资行业又将何去何从?

新洋丰力赛诺罗文胜认为,2020将成农资行业分化之年。他认为,化肥行业已进入存量博弈阶段,竞争日趋激烈,农资行业未来将呈现分化格局。

在企业层面,我认为,整体而言未来会分化成两类企业。一类是行业俗称的大肥企业。这些一般都是行业的龙头和骨干,以生产基础性、通用型肥料为主,依靠成本优势和规模效应,掌控属于自己的市场份额。另一类是特肥企业。他们依靠特色化的技术和专业化的农技服务,走小而美道路,只要在细分领域扎下根,同样也会活得很好。

渠道层面也将分化。一类是传统的渠道商将长期存在。他们有较强的资金实力,以及多年积累起来的良好客情,依靠销售通用型产品为主。还有一类就是服务商。如果说渠道商关注的是零售网点,服务商抓的则是农户,依靠特色产品和农技服务,与农户建立高频连接。

对此,行业专家也给出2020农资行业如何突围?

中国农业产业分析师李剑认为,2020对农资企业来说是挑战也是机会,同时,农资行业是一个以技术为核心的行业。面对内忧外患的大背景,农资企业需要不断地提高企业竞争力,建立自己的护城河。

如何建立护城河?李剑认为农资企业需要做好2个方面:一方面引进优秀的人才,另一方面就是学会抱团,尤其与科研机构或者组织抱团合作提高企业的产品研发能力和科技。

华中农业大学资源环境学院教授吴礼树认为:中国农资未来的核心驱动力,一是精心打造产品,二是精准农技服务。因此,打造产品的核心是创新、聚焦、差异化;农技服务的核心是打造营销兼技术的“双料人才”。

华中农业大学资源与环境学院兼职教授年介响认为,2020年,积极帮助经销商和终端商进行产品整合、市场支持,管理输出,共同携手面对各种严峻的市场形势。越是不好过的时候,企业越要发挥组织架构的优势,帮助经销商度过难关,做出性价比高的产品,让所有合作伙伴和客户利益最大化,让经销商对企业有信心。

总的来说,农资行业是一个比较传统化的行业,但是随着时代的发展,行业也需要发展,多了更多的渠道以及更多的商业模式来推广了,在这五花八门中,大家要知道本质并没有变:就是质量,保护环境和帮助农民赚钱,希望对大家有所帮助。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
相关推荐

© 2019 美丽乡村信息技术(苏州)有限公司

备案信息: 苏ICP备18052549号-1
美丽乡村信息技术(苏州)有限公司